Agora que você escolheu seu alvo, é hora de identificar sua estratégia – um caminho que o leve de onde você está agora para um futuro em que você tenha conquistado a mudança. Este workshop o ajudará a identificar as barreiras à mudança e a planejar como removê-las, uma após a outra, até que você vença!
Resultados desse treinamento
- Compreender os principais componentes de uma boa estratégia
- Ter uma visão clara da diferença entre estratégia e tática
- Identifique os pilares de apoio de seu alvo de campanha e seus aliados e oponentes (e como movê-los!)
- Comece a criar sua própria estratégia!
Preparação
- Imprima (ou desenhe) o diagrama “pilares de apoio” e “espectro de aliados” que você encontrará (páginas 7 e 8) – pelo menos 10 cópias – e desenhe cada um deles em um pedaço grande de papel que possa ser pendurado em uma parede ou em um quadro.
- Você pode compartilhar os “Conceitos-chave” (página 3) antes do treinamento, para se preparar. Caso contrário, certifique-se de que está confiante ao apresentar os conceitos ao seu grupo – pratique!
- Se não tiver certeza, fale com sua pessoa de contato ou treinador da 350.org.
Após o workshop, você pode enviar um e-mail para [email protected] com o feedback de seu grupo – o que funcionou bem? Como podemos melhorar este guia?
Sugestão de esboço de workshop
| ~90 minutos | Atividade |
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| 10 min | Ritual
A esta altura, seu grupo já deve ter algumas maneiras de começar a abrir seus eventos. Algumas maneiras pelas quais os grupos costumam abrir incluem: Cantar; Leitura, reflexão ou orações; jogar um jogo. Aquecimento com “espectrograma “Vou fazer algumas declarações polarizadoras. Por favor, vá para esse lado da sala se concordar, para o outro se discordar, ou fique em algum lugar no meio.” Após cada pergunta, peça a duas ou três pessoas que compartilhem suas opiniões. Divirta-se! Sugestões de frases:
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| 15 min | Revisar brevemente os principais conceitos
Estratégia > Táticas > Pilares de apoio > Espectro de aliados |
| 25 min | Quais são os pilares que sustentam sua meta local?
Sozinho ou em duplas (ou em pequenos grupos), desenhe o diagrama dos pilares de apoio de sua campanha. Há um ou dois em que faz sentido se concentrar? |
| 25 min | Quem são seus aliados? Seus adversários? Aqueles que estão no meio?
Juntos, preencham o gráfico do espectro de aliados para sua campanha e seu alvo. Há uma ou duas “cunhas” nas quais faz sentido se concentrar? |
| 15 min | Conclusão
Quando o trabalho estiver concluído, termine com o ritual de encerramento de seu grupo! |
Conceitos-chave
O que é uma estratégia?
Estratégia é saber como transformar os recursos que você tem (pessoas, ferramentas, habilidades, tempo) em a energia de que você precisa para alcançar a mudança que você deseja.
Sua estratégia é como um caminho desenhado em um mapa – uma ideia de como ir de onde você está agora para um futuro em que seu alvo concorde com sua demanda e a implemente. O prazo de sua jornada deve ser realista e dinâmico: você não chegará lá da noite para o dia, mas sua campanha não durará décadas.
Sua estratégia o orientará ao decidir como organizar as ações, como priorizar seu trabalho e como alocar seus recursos. Como podemos garantir que cada ação o leve para mais perto do seu destino? Qual caminho o levará até lá com mais rapidez e segurança?
Sua estratégia não é imutável: é importante manter-se flexível e reavaliá-la regularmente. Se surgir um novo caminho para a ação, que você não havia previsto, sua estratégia poderá ajudá-lo a decidir se deve ou não pegar o novo atalho.
Uma boa estratégia é essencial para o recrutamento e o crescimento. Se você explicar a sua estratégia a um possível voluntário, aliado ou parceiro de coalizão, isso deve fazer com que ele queira se juntar a você na jornada da campanha. Esse é um bom teste: sua estratégia é crível, realista e inspiradora?
Sua estratégia o ajudará a evitar a dispersão de energia entre muitas ações diferentes que não geram ganhos concretos: uma boa estratégia fará com que seu grupo se concentre em seu objetivo.
O que é uma tática?
As táticas são as técnicas que você usa para percorrer o caminho estratégico. Você vai caminhar ou andar de bicicleta? Você organizará uma petição ou um protesto como sua próxima etapa? Como o seu grupo treinará e se preparará para a parte mais desafiadora do caminho, quando tiver de escalar uma montanha ou atravessar um rio?
As táticas são etapas (ou ferramentas) em sua jornada entre a demanda atual e sua implementação futura.
Marchas, ocupações, festas de rua, petições, bloqueios, prospecção em bairros, conferências de imprensa, instalações de arte, greves, treinamentos etc.: essas são apenas algumas das táticas que podem ser usadas.
Eles podem aumentar a conscientização do público, mostrar o poder das pessoas, retirar a cooperação com seu alvo, aumentar e criar o que chamamos de ‘decisão dilemas‘, aplique pressão em seu alvo, etc.
O que impede que as táticas sejam uma justaposição aleatória de ações isoladas é a sua estratégia, ou seja, como você cria impulso e sequencia sua campanha ao longo de um caminho lógico em direção à sua meta.
Os pilares de suporte
O poder tradicional é visto como uma pirâmide, em que o poder flui de cima para baixo. Um faxineiro recebe ordens de um supervisor que recebe ordens de um chefe de distrito, e assim por diante, até chegar a um CEO ou chefe de estado no topo da pirâmide. Nessa forma de ver o poder, a mudança social acontece quando substituímos as pessoas no topo (por exemplo, mudança de regime ou votação) ou conseguimos convencer o topo a mudar seus hábitos (por exemplo, educando-os por meio de um grande protesto público).
Mas essa não é uma forma popular de ver o poder. Isso deixa o poder nas mãos dos executivos do petróleo e o resto de nós implora para que eles façam a coisa certa. Precisamos de uma nova maneira de ver o poder.
A forma popular vê o poder como algo que flui para cima: esse é o triângulo invertido.
Nessa forma de ver o poder, o executivo do petróleo ou chefe de estado é inerentemente instável. Como um triângulo de cabeça para baixo, o poder e a autoridade injustos são instáveis e cairão. Para evitar que isso aconteça, eles dependem de suportes para se manterem na posição vertical – nós os chamamos de pilares de sustentação.
Por exemplo, os executivos do setor de petróleo dependem não apenas de seus gerentes, mas também de outros pilares de apoio, como os acionistas da empresa, a secretária que controla sua agenda, os funcionários de tecnologia que mantêm seu telefone celular e e-mail funcionando, o motorista da limusine, os motoristas de caminhão e os capitães de navio que transportam seu petróleo, os engenheiros e empreiteiros que fazem as estradas por onde passam os caminhões das empresas de petróleo, os clientes que compram seu produto e assim por diante.
O espectro de aliados
Na maioria das situações de mudança social, há uma luta entre aqueles que querem a mudança e aqueles que não querem. Por um lado, há pessoas que são apoiadoras ativas da mudança – não apenas pessoas que acreditar na mudança, mas pessoas que estão tomando medidas para torná-la realidade. Por outro lado, há pessoas que são opositores ativos, pessoas que tomar ativamente medidas para prevenir a mudança.
Nas campanhas, geralmente nos concentramos nesses dois grupos, mas mais as pessoas estão em um ponto intermediário. As sociedades (cidades, províncias etc.) incluem uma gama de grupos que podem ser colocados em um espectro que vai do mais próximo ao ponto de vista do seu grupo até o mais distante. Esse espectro de aliados ilustra esse ponto.
O objetivo do espectro de aliados é identificar pessoas diferentes – ou grupos específicos de pessoas – em cada categoria, e, em seguida, criar ações e táticas para movê-los uma cunha para a esquerda.
Boas notícias: na maioria das campanhas de mudança social, não é necessário conquistar o oponente para o seu ponto de vista. É necessário apenas mover as fatias centrais da torta um passo em sua direção.
Isso é importante. Se mudarmos um passo em cada cunha, é provável que ganhemos, mesmo que os radicais do outro lado nunca se movam. Isso significa que nosso objetivo não é convencer o setor de combustíveis fósseis a acabar com eles mesmos. Em vez disso, é mover o restante da sociedade para acabar com eles.
Muitas vezes, os ativistas têm a ideia equivocada de que precisam conquistar todos para o seu lado (o que convida ao desespero), ou que precisamos mudar o setor de combustíveis fósseis ou outras pessoas que estão lutando ativamente contra a campanha (novamente convidando ao desespero). Quando os organizadores trazem uma atitude otimista, em vez de uma atitude de desespero, para a tarefa de mobilização, é muito mais fácil conseguir a adesão das pessoas.
O Espectro de Aliados também nos lembra que há necessidade de muitas funções. Ações diferentes atingirão pessoas em lugares diferentes do espectro, portanto, há muitas maneiras de apoiar uma campanha, desde fazer lobby com políticos até marchar nas ruas.
Essa ferramenta também avalia nosso trabalho. Podemos mostrar que estamos mudando de forma mensurável algum segmento de pessoas para o nosso lado? Caso contrário, precisamos repensar nossa estratégia.
Exercícios
#1 – identificar os pilares de apoio de seu alvo
Use isso para analisar o poder do alvo de sua campanha.
Sozinho, em duplas ou, dependendo do tamanho do seu grupo, em pequenos grupos, comece colocando o nome do seu alvo no centro do triângulo.
Faça um brainstorming de diferentes pilares de suporte. Quem dá apoio a esse alvo? Mesmo que não concordem com eles (ou não se importem com a posição deles), quem são as pessoas que executam as ordens ou sustentam esse pilar? Seja específico com os nomes de sindicatos, conglomerados de mídia, secretários e assim por diante.
Reúna-se novamente como um grupo e deixe que todos apresentem seus diagramas e desenhe o diagrama de seu grupo com base nas contribuições de todos.
Se necessário, você pode pegar alguns deles e transformá-los em triângulos separados de cabeça para baixo com seus próprios pilares de suporte.
Observação: se seu alvo final for mais visto como aliado do que como opositor, os pilares de apoio também podem ser vistos como as barreiras que estão impedindo seu alvo de agir.
#2 – Desenhe seu espectro de aliados
Reserve algum tempo para preencher o gráfico com pessoas e grupos específicos. Pense em indivíduos específicos, politicamente influentes, mas também socialmente influentes, como idosos e líderes comunitários. (Leia mais sobre mapeamento de energia.)
Compartilhe as reflexões e lições com todo o grupo. Seu grupo pode perceber que precisa fazer mais pesquisas. Ou pode ter debates importantes e interessantes sobre onde as pessoas estão no espectro.
Outras lições incluem:
- É uma grande vitória se você conseguir que um grupo que era ligeiramente hostil passe para a neutralidade.
- É uma grande vitória se você conseguir fazer com que o grupo/barreira próximo à sua extremidade do espectro passe a participar do ativismo.
- Normalmente, não é necessário mover os adversários um passo em sua direção para vencer, embora isso possa acelerar a vitória.
- Essa ferramenta pode identificar áreas de pesquisa, mostrando onde você precisa saber mais.
- Isso pode mostrar a importância de mapear uma gama de pessoas: aquelas que são diretamente afetadas pela situação, as pessoas que se consideram seus aliados e as pessoas que são “detentoras de poder” (funcionários do governo etc.). Todas essas pessoas podem estar espalhadas por todo o espectro, portanto, é importante observar sua variedade e como algumas delas podem ajudá-lo a concentrar seus esforços e apoiar diferentes aspectos de sua organização.
Observe sobre quais fatias seu grupo sabe muito ou pouco. Isso mostra com quais grupos você deve tentar se reunir para saber mais sobre essa fatia do espectro de aliados. Crie um plano para entrar em contato com eles.
Perguntas a serem feitas durante os exercícios
Tente ser o mais específico possível – Sempre que você mencionar um grupo, defina-o claramente. Tente nomeá-los da forma mais específica possível: “os habitantes deste bairro” em vez de “o público”; “os jornalistas deste jornal local” ou “rádios nacionais” em vez de “a mídia”; “este sindicato” em vez de “trabalhadores”; “representantes deste partido” ou “vereadores” em vez de “políticos”; etc.
Links para mais recursos
- Saiba mais sobre como todas essas peças se encaixam em: O que é uma campanha?
- Leia mais sobre o Espectro de aliados ou Pilares de suporte (ou mesmo mais artigos sobre espectro de aliados e pilares de apoio de nossa organização parceira Beautiful Rising)
- Ouça uma história para mostrar Como as campanhas são realmente criadas
- Estudo de caso: O caso da 350 Australia de Vencer pensando como seu oponente (somente em inglês)